Empresas de diferentes segmentos apontam geração de contatos, fortalecimento de marca e prospecção como resultados da 24ª edição

Negociações iniciadas, novos clientes prospectados, marcas apresentadas a públicos diferentes e relacionamentos comerciais que continuam mesmo depois do encerramento dos estandes. O balanço feito por expositores da Fecoimp 2026, encerrada no sábado (19), mostra que os resultados da feira ultrapassam as vendas realizadas durante os quatro dias de programação e se estendem às oportunidades criadas a partir dos contatos feitos no evento.

A 24ª Feira do Comércio, Indústria e Serviços de Imperatriz reuniu no Centro de Convenções empresas de diferentes portes e segmentos, passando pelo setor automotivo, indústria, tecnologia, energia, saúde, educação, construção, serviços financeiros, alimentação, comunicação e prestação de serviços, entre diversas outras atividades.

A variedade confirma o caráter multissetorial da Fecoimp e possibilita que empresas com objetivos distintos encontrem espaço dentro do mesmo evento. Enquanto algumas utilizam a feira diretamente para comercializar produtos, outras concentram esforços em apresentar tecnologias, captar potenciais clientes, ampliar reconhecimento de marca ou iniciar negociações que podem ser concluídas nas semanas seguintes.

Outro dado que marcou a edição foi a renovação dos participantes. Cerca de 40% dos expositores eram novos em relação a 2025, combinando a chegada de novas empresas com a permanência de marcas que participam da Fecoimp há vários anos.

Entre os novos expositores esteve a Hyundai Privillege Imperatriz. Para o consultor de vendas Lucas Eduardo, a primeira participação funcionou principalmente como oportunidade para apresentar os veículos, divulgar tecnologias e formar uma nova carteira de potenciais compradores. “A feira foi uma oportunidade tanto para a loja quanto para nós, vendedores. Conseguimos divulgar os carros, a marca e as tecnologias e, ao mesmo tempo, conhecer novos clientes. A presença do público foi muito significativa e muitas pessoas vieram ao estande justamente depois de saber que estaríamos na Fecoimp”, avalia.

Segundo Lucas, no setor automotivo, parte importante do resultado não necessariamente se transforma em venda durante o próprio evento. A decisão de trocar um veículo envolve planejamento e faz com que muitos dos contatos iniciados na feira continuem posteriormente. “São negociações que ainda precisam amadurecer. Muitas pessoas vieram conhecer os produtos, conversar, avaliar possibilidades de troca e fazer um planejamento. É um cliente que conhecemos durante a feira e que pode fechar negócio daqui a alguns dias ou semanas. Em termos de divulgação e prospecção, o resultado foi muito positivo”, explica.

Empresas tradicionais apostam no fortalecimento da marca

Entre os expositores que já acumulam experiência no evento, a avaliação também destaca a intensidade do fluxo de visitantes. A empresária Claudimara Hortelã, proprietária da Pharmapele, participou pela quinta vez da Fecoimp e percebeu uma movimentação maior desde o primeiro dia. “Foi uma feira excelente, com muita gente desde o primeiro dia. Já é o quinto ano em que participamos e percebemos um movimento muito forte. Fizemos algumas ativações e tivemos momentos em que foi necessário até adaptar a dinâmica porque o estande ficou muito cheio”, relata.

No caso da empresa, o principal objetivo esteve mais relacionado à presença da marca do que à contabilização imediata das vendas. “Estamos aqui principalmente pelo fortalecimento da marca. Nossa equipe está preparada para vender, naturalmente, mas a venda é uma consequência da apresentação que fazemos durante a feira”, explica.

A avaliação mostra um comportamento observado também entre outros participantes: a Fecoimp é utilizada como plataforma de relacionamento, permitindo que o expositor apresente a marca a milhares de pessoas em um período concentrado e mantenha posteriormente o contato iniciado no evento.

Tecnologia e produtos ganham vitrine

A Óticas Maia também concentrou sua participação na apresentação de produtos, tecnologias e novidades. Para Giovanna Maia, representante da empresa, a edição de 2026 teve uma movimentação diferenciada tanto pela quantidade de empresas participantes quanto pela circulação de visitantes. “Foi muito boa e diferente dos anos anteriores. Tanto pela quantidade de empresas que vieram neste ano quanto pelo movimento das pessoas dentro da feira. Foi uma edição bastante promissora”, avalia.

A empresa reformulou o estande e utilizou o espaço para demonstrar produtos e tecnologias ao público. Segundo Giovanna, esse contato é mais importante para a estratégia da marca do que buscar exclusivamente vendas imediatas. “Temos muitos produtos disponíveis, mas quisemos principalmente mostrar nossas tecnologias, nossos produtos, nossas lentes e aquilo que temos para oferecer. As vendas acontecem também, mas a apresentação da marca e das novidades é muito importante para nós”, afirma.

Para empresas em expansão, visibilidade abre mercado

A feira também funcionou como plataforma de apresentação para negócios que ainda estão ampliando sua presença em Imperatriz. É o caso da MGW Service, empresa do segmento de locação de geradores que participou pela segunda vez da Fecoimp.

Segundo o gerente comercial Fabrício Belo, a natureza do serviço oferecido faz com que o resultado seja percebido principalmente por meio da divulgação e dos contatos construídos durante o evento. “Nossa participação foi muito positiva porque ficamos visíveis para o mercado. Somos uma empresa com pouco tempo de atuação em Imperatriz e estar na Fecoimp ajuda muito nesse processo”, destaca.

Ele explica que, diferentemente de empresas que comercializam produtos diretamente no estande, a MGW trabalha com um serviço cuja contratação normalmente ocorre posteriormente. “No nosso caso, é muito mais um trabalho de marketing e divulgação do que uma venda imediata. Trabalhamos com locação, então não temos um produto sendo vendido no estande. O mais importante é apresentar o serviço, gerar contatos e fazer com que o mercado conheça a empresa”, afirma.

Negociações e novos relacionamentos

Para empresas já consolidadas na região, a feira também continua exercendo a função de gerar novos relacionamentos comerciais. Rafael Bezerra, gerente de vendas da Maquisul, avalia que as expectativas da empresa foram atendidas ao longo da edição. “Chegamos mais uma vez com uma expectativa muito grande e ela foi completamente atendida. Tivemos as noites com público muito forte e nosso objetivo era justamente levar a marca, apresentá-la e fortalecer cada vez mais a participação em um evento tão importante para a região”, destaca.

A empresa também utiliza a Fecoimp prioritariamente para prospecção e relacionamento, em vez de efetivar vendas diretamente no estande. “A Fecoimp é uma feira multissetorial e representa uma grande oportunidade para levantar negócios. Tivemos um saldo positivo de negociações iniciadas, de relacionamento com clientes que já são nossos e, também, de contato com novos clientes. Foi bastante positivo estarmos presentes”, avalia Rafael.

Essa dinâmica ajuda a explicar por que parte dos resultados comerciais da Fecoimp só pode ser percebida depois de seu encerramento. Orçamentos, negociações e contatos realizados durante os quatro dias podem se converter em contratos e vendas nas semanas ou meses seguintes.

Indústria destaca relacionamento com região

A presença de grandes indústrias também compôs a diversidade de expositores da edição. A Suzano, que chegou à sua sétima participação, utilizou o espaço para apresentar ao público produtos e iniciativas ligados à sua atuação e ao mesmo tempo reforçar o relacionamento com a região.

Para Gernando França, gerente executivo Florestal da Suzano, a avaliação dos quatro dias foi positiva. “A feira foi um sucesso, com muito movimento. Para nós, o balanço foi muito positivo. Trouxemos produtos para apresentar à população de Imperatriz e tivemos uma participação muito boa”, afirma.

Ele destaca ainda que a presença recorrente da empresa está associada à relação mantida com a Associação Comercial, Industrial e Serviços de Imperatriz e com o ambiente empresarial regional. “Esta foi a nossa sétima participação na feira. Entendemos que é importante ocupar esse espaço, apoiar o empreendedorismo e contribuir com o desenvolvimento e a força da economia da nossa região e do Maranhão”, destaca.

Resultados continuam depois dos quatro dias

As avaliações dos expositores evidenciam diferentes formas de medir o resultado da participação na Fecoimp. Para empresas de varejo, pode haver comercialização imediata. Para negócios B2B, prestadores de serviços, indústrias ou setores de maior valor agregado, a feira funciona principalmente como ponto de partida para negociações.

Leads cadastrados, potenciais clientes identificados, demonstrações de produtos, reencontro com consumidores, novas parcerias e fortalecimento de marca fazem parte desse resultado.

A presença de aproximadamente 40% de novos expositores em comparação com 2025 também ampliou a diversidade da edição e colocou marcas estreantes lado a lado com empresas que já participam há cinco, sete ou mais edições. Esse movimento combina renovação e continuidade: enquanto novos negócios utilizam a feira para entrar em contato com o mercado regional, empresas já consolidadas retornam para manter relacionamento, apresentar novidades e ampliar oportunidades.

A Fecoimp 2026 terminou no sábado (19). Promovida pela Associação Comercial, Industrial e Serviços de Imperatriz (ACII), a Fecoimp teve como patrocinadores Banco da Amazônia, Banco do Nordeste, Caixa Econômica Federal, Equatorial Energia, Hotbel Distribuidora, Maquisul, Sicoob, Suzano, Porto do Itaqui, Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado do Maranhão (Fecomércio-MA) e Prefeitura Municipal de Imperatriz. O evento tem o apoio do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae-Maranhão) e do Governo do Maranhão, por meio da Secretaria de Indústria e Comércio (Seinc) e da Agência Executiva Metropolitana do Sudoeste Maranhense (Agemsul).