Trilha do dia 17 de setembro terá minicurso com Jackson Henrique sobre estruturação de processos comerciais e, à noite, talk show com cases de empresas que ampliaram seus mercados
Transformar vendas em um processo estruturado, capaz de gerar oportunidades de forma contínua e reduzir a dependência de indicações ou da espera pelo cliente. Essa será a proposta da segunda trilha do ACII Capacita, que na quinta-feira, 17 de setembro, terá programação dedicada a Vendas e Atendimento durante a Fecoimp 2026.
A programação do ACII Capacita começa um dia antes, na quarta-feira, 16 de setembro, com o minicurso “Posicionamento Inteligente: Como Ser Escolhido pelo Cliente”, ministrado por Rich Soares, especialista em Marketing Digital e Vendas, consultor de negócios, professor do Centro Universitário UNDB e líder do Eixo Startups do Inova Maranhão. A atividade será realizada das 8h às 12h, no Auditório do Centro de Convenções, abrindo a sequência de capacitações previstas para os quatro dias da feira.
No dia 17, o principal destaque será o minicurso “Da Prospecção ao Fechamento: Como Transformar seu Negócio em uma Máquina de Vendas”, realizado das 8h às 12h e das 14h às 18h, sob condução da Unisulma. A formação será ministrada por Jackson Henrique, administrador registrado no CRA-MA, especialista em Gestão de Pessoas e professor da Unisulma. Ele também é sócio-proprietário e administrador da Alliance Gestão & Serviços, administrador do Edifício Aracati Office e Medical Center e da ADS Company, com atuação em tráfego pago e performance.
Durante o minicurso, os participantes percorrerão diferentes etapas do processo comercial, passando por prospecção, abordagem, atendimento, negociação, fechamento e pós-venda. A proposta é fazer com que empresários, gestores e profissionais analisem como suas empresas vendem atualmente e identifiquem pontos que podem estar limitando os resultados. “Se você ainda depende exclusivamente de indicação, de movimento na loja ou de esperar o cliente chegar, seu negócio não tem uma máquina de vendas. Tem uma esperança de vendas. Neste treinamento, vamos transformar essa lógica”, afirma Jackson Henrique.
Entre os aspectos que serão trabalhados estão a origem dos clientes, as oportunidades perdidas ao longo do processo comercial, a preparação das equipes para vender, a existência de procedimentos estruturados, o acompanhamento de indicadores e a capacidade de transformar o pós-venda em novas oportunidades de relacionamento e negócios.
A proposta é levar os participantes a compreenderem que vender não depende apenas do momento do fechamento. Um processo comercial eficiente começa na busca ativa por oportunidades, passa pela qualidade da abordagem e do atendimento e continua mesmo depois da compra.
Cases empresariais completam a programação
À noite, o debate sobre crescimento empresarial deixa o ambiente do minicurso e passa para experiências práticas. Às 19h, será realizado o Talk Show “Como Escalar seu Negócio: da Empresa Local à Expansão Nacional”.
A atividade reunirá cases da Bengo, Rasteiríssima e Kennedy Viagens, colocando em discussão diferentes caminhos percorridos por empresas que buscaram ampliar suas operações.
O encontro deverá abordar temas como estratégia, processos internos, formação de equipes, construção de marca e capacidade de expansão, aproximando o público de experiências empresariais desenvolvidas na prática.
A programação integra o ACII Capacita, iniciativa da Associação Comercial, Industrial e Serviços de Imperatriz (ACII), desenvolvida em parceria com a Unisulma e a UNDB Imperatriz. O projeto reúne, durante os quatro dias da feira, trilhas voltadas a Marketing Digital e Posicionamento, Vendas e Atendimento, Inovação e Tecnologia e Gestão e Liderança. Os minicursos oferecem 10 horas de certificação, enquanto os talk shows e painéis noturnos terão duas horas de certificação. As vagas para as formações são limitadas e as inscrições podem ser realizadas pelo site da Fecoimp.
A iniciativa reforça a proposta da Fecoimp 2026 de ir além da exposição de empresas e produtos, criando também oportunidades para qualificação profissional e desenvolvimento dos negócios. Promovida pela ACII, a Fecoimp tem como patrocinadores já confirmados a Equatorial Energia, Hotbel Distribuidora, Maquisul, Sicoob, Suzano, Porto do Itaqui, Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado do Maranhão (Fecomércio-MA) e Prefeitura Municipal de Imperatriz. O evento tem o apoio do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae-Maranhão) e do Governo do Maranhão, por meio da Secretaria de Indústria e Comércio (Seinc) e da Agência Executiva Metropolitana do Sudoeste Maranhense (Agemsul).
Serviço:
ACII Capacita – Trilha Vendas e Atendimento
Minicurso: “Da Prospecção ao Fechamento: Como Transformar seu Negócio em uma Máquina de Vendas”
Data: 17 de setembro
Horário: 8h às 12h e 14h às 18h
Instrutor: Jackson Henrique
Instituição: Unisulma
Certificação: 10 horas
19h: Talk Show “Como Escalar seu Negócio: da Empresa Local à Expansão Nacional”
Cases: Bengo, Rasteiríssima e Kennedy Viagens
Certificação: 2 horas
Informações e inscrições: www.fecoimp.com.br/cursos-e-palestras/
